从伊利获得百度品牌数字资产榜第一,看营销极客的变革

中国宏观经济进入到新常态阶段,国民消费也开始全民升级,在消费升级的大背景下,各行各业的玩法都在变,从品质诉求的提升到个性化、社群化需求的满足,人本化的营销时代正在移动大潮中闪动魅影。

11月19日,在百度营销盛典Moments上,百度品牌数字资产榜揭晓,伊利位列“2015年百度品牌数字资产榜”液态奶第一。这是伊利跨界营销的成绩,也是互联网+中国智造的成果。伊利跨界玩出彩,将自己的营销融入了数据化和未来科技,华丽丽地变身一位营销极客。

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全民移动时代里,网络营销从过去的单一化工具时代,正在进化到更生动的场景时代,伊利获得“2015年百度品牌数字资产榜”液态奶第一,正是因为其勇敢奔向未来的世界,站在未来看现在,用全媒体的视角,用场景对话的形态,进行着一场营销变革。

从轰炸机模式,到交朋友模式

传统企业界的营销大多数还停留在4P理论时代,过渡依赖广告轰炸,铺天盖地全渠道地覆盖,这种轰炸机模式的营销方式是简单、粗暴、直接的信息轰炸。在信息大爆炸时代,信息轰炸模式逐步失去了有效性,营销也进入到了全新的互动时代。

作为成熟的乳业巨头,伊利不仅在传统媒体营销方面力求精准覆盖,还更加重视数字营销。移动场景有碎片化、社交化、实时化的鲜明特征,伊利将全产业链营销进行了移动化构架,并在百度产品体系里不同场景下展开,形式多样化,对话模式更加人性化和情感化。

伊利智造的全产业链与百度大数据进行打通,用数据驱动方式开展消费者对话,用可视化的方式展示了透明全产业链,也展示了真诚的对话态度,用参与式互动设计打通品牌与消费者的情感连接,伊利完成了自己的营销3.0时代的进阶。

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用户主权时代来临,用户参与构建品牌资产

在伊利联手百度打造透明乳业产业链的同时,我们一方面看到企业对品质的追求与对消费者的真诚,另一方面也看到了企业走近消费者、连接消费者,而在背后的力量则是用户主权时代到来的前奏。伊利用心打造透明产业链,即为自己,也为行业,他们引导产业经济数字营销回归企业和品牌的初心,用未来的技术和理念来打造未来的品牌。

尊重用户主权,以消费者和粉丝群体为起点,伊利推出“鹿晗25周岁纪念款味可滋”,这个粉丝定制版产品在京东众筹大受追捧,在鹿晗的年轻粉丝群体里引发了抢购潮。用粉丝互动带动品牌互动,用众筹的方式来聚合爱的情感,粉丝们众筹的不只是味可滋,更是满满的爱。

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粉丝经济+众筹+移动互联,伊利一边玩转移动互联网的轻模式和易传播特性,一边释放出粉丝参与的品牌互动,边玩边爱,将青春互动与青春产品打造成一种年轻时尚。伊利的营销玩法颇有一些脑洞大开的感觉,在用户主权上升的时代里,与其一个人装,不如一群人玩,实体产业走出思维定式,让用户参与品牌共建,才能真正地打造出品牌的用户资产。

场景革命正在剧烈发生,跨界互动是未来营销常态

消费者每一天都生活在场景之中,每一个族群的人们都生活在不同的场景里,场景革命已经在剧烈发生,互联网产品和技术的进化为场景革命带来了可量化的营销决策体系,最终可实现全场景覆盖。

伊利联手宝宝树等母婴产业链企业推出“母婴生态圈”战略,将自己的产业链、消费者数据、服务经验等融合进母婴生活全场景之中,将产业链升级为生态圈。伊利的生态圈战略非常有场景感,从营销上打通了消费者场景,从生态上实现了产业链打通和共赢。

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《复仇者联盟2:奥创世纪》是今年的一部热门好莱坞大片,伊利脑洞大开地推出了“复仇者联盟英雄牛奶”的跨界互动营销,引发影迷们的主动参与和社交传播,让在消费者享受英雄主义盛宴的同时,也感受到伊利牛奶的英雄品质。

跨界互动、跨媒体营销、场景互动,是未来营销的新常态,跨界互动是核心,场景是水源,伊利的全媒体时代营销创新领先了整个产业界,也引爆了互联网+实业的想象空间。

柳, 华芳

柳, 华芳

独立互联网研究者,专注于电商、社交网络、智能创新、互联网金融等互联网前沿领域

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