印度神机Micromax入华,难逃炮灰的命?

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上个月,印度第二大手机制造商Micromax Informatics公司表示,计划明年也就是2017年开始在中国销售手机。此外,联合创始人维卡斯·贾因还对外公布了Micromax自己未来的宏伟目标,在2020年以前,即5年内进入全球手机销量的前五名。

Micromax预谋入华,与国产手机的出海策略相向而行,但又是相似的市场营销策略。毕竟到新市场开疆拓土,就是提高营收和市场份额的一种方式,本也无可厚非。但目前的现状是国内智能手机市场日趋饱和,已经从前两年的增量走向如今的存量阶段。Micromax入华的前景,看起来并不如想像中那么乐观。

难啃的骨头还是巨大的蛋糕?

按照Micromax五年内进行全球前5的目标,只专注于印度本土市场显然是不够的。全球最大的中国市场对于任何一个手机厂商而言,都是一个巨大的市场,志在进入全球前五的Micromax同样无法忽视。而且相对知识产权保护完善的欧美市场而言,中国市场进入的技术阻力要小得多,先选择中国市场试水海外,不失为妥当方式。 

然而这个巨大的市场却是一块难啃的骨头,众多国产手机品牌早已把中国市场厮杀成了血淋淋的红海。除了走高端路线、差异化优势明显的苹果外,其他国外品牌近年都败走麦城。三星、摩托罗拉和微软、索尼等厂商都节节败退,曾经多年盘踞排行榜首位的三星已经被挤出前五名。

随着保有量达到了9亿台以上,市场饱和度达到新高,同时国产品牌的产品线从低端逐步渗透到中高端,即使是苹果,最近也遭遇了销售大幅下滑的危机。也就是说Micromax看好的中国市场,既是一块巨大的蛋糕,同样也是一块难啃的骨头。

低端市场萎缩,结局多是炮灰

由于印度消费者收入水平偏低,因此手机厂商多以低端机为主,Micromax同样也不例外。据悉,Micromax手机售价通常在100美元以下,也就是国产手机常常说的千元机。Micromax在印度千元机市场做得风生水起,月销售量超过100万台,那么它的优势能否在中国市场再次奏效呢?

四五前年,小米等互联网手机正是依靠千元机的低价策略打开了市场。但如今国内手机市场风向已变,换机用户的数量远远超过了首次购机用户,人们开始对手机的功能、设计风格、品牌调性等有着更多的要求,并愿意为品牌的溢值买单。千元机逐渐失去之前的市场,小米之后,很多走低端市场的互联网品牌难以为继,如大可乐、青橙纷纷破产。如今的市场主流俨然变成了中端为主,并向高端上探。

如果Micromax以低端路线入华,那么届时面临的竞争对手将是华为、小米、360、魅族等,这些品牌产品线较长,既有千元机的低端产品,也有利润相对丰厚的中高端产品;有些还背靠财大气粗的干爹,实力均不容小视。加上它们在品牌上积累了多年口碑和号召力,在中国毫无品牌影响力的Micromax想挑战它们,胜算并不大,难逃炮灰的命运。

进军中国市场,或为品牌形象加分

当然我们也不能一棍子把Micromax打死,来自软件业发达到仅次于美国的印度,Micromax同样有着不为我们所知的优势。前两年国内山寨厂商基伍能在印度市场攻城略地,Micromax为什么没有可能在中国市场取得一席之地呢?

再者,Micromax能够成功进入中国市场的话,本身就是对品牌形象的加分,有利于其印度本土市场或南亚区域市场的品牌营销。你说咱们的国产手机品牌频频宣传自己出海,以彰显自己有实力、有国际影响,很多本身不也是这么一个道理吗?

 

注:本文首发于《计算机应用文摘》杂志2016年7月刊,网发略有调整。

【作者介绍:蚂蚁虫,科技评论人,专栏作者。微信公众号:蚂蚁虫(miniant-cn)】

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